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你有公司买单的高尔夫球会籍吗?

发布时间:October,07,2015

      高尔夫玩家们常常像浮浪少年兴致盎然地讲述传奇故事那样谈论着公司高尔夫会籍。每个人都认识某些人,而他们又认识另一些人,那些人的公司会籍能让其随时去绝佳场地打球,更重要的是,他们还能带上客人。“最妙的是,由公司付账。” 玩家们悄声说。
      然而,在大多数情况下,会籍仅限于直接对公司的业务成长负责的人士使用,如首席执行官、总裁、执行副总裁、销售及营销经理等。
      公司的做法之一,是只指定一两名人员作为会籍的持有者。所有活动必须经他们批准并安排。公司要购买会籍,就得像个人那样支付入会费和年费。这笔费用(或称押金,因为往往可退还)可低至每名委派人1万美元,高至每名委派人10万美元,具体情况取决于会所。在某些情况下,该费用比个人支付的金额高两到三成,但年费通常都一样,约在1000~10000美元之间。
      可以想见,担当委派人非常令人羡慕。他们享受会所常规会员同样的待遇,可以无限制地使用高尔夫球场以及会所的其余设施。唯一的差别在于,某些公司会籍只允许个人享受优待,而实际上,大多数公司经理人过于忙碌,无法充分享用自己的会籍,结果他们邀往高尔夫球场的客人中,大多数无人相陪。这种“邀客”的优遇为公司会籍所独有,因为大多数会所要   求来客必须跟会员同场打球。而通常是极为重要的时候,经理人才会亲自到场挥杆。

      对于商务性高尔夫球活动来说,关系的确是一切的中心。公众可能觉得,大买卖是在球场上做成的,但打完18洞高尔夫球后终于赢得合同的人,之前肯定有过遭人断然拒绝的经历。跟客户打高尔夫球的主要目的,在于营造亲和气氛,营建人际脉络,确立信任。
      “是有买卖在高尔夫球场做成,但这更多是因为你慢慢了解了某人,而衣冠楚楚地走进会议室做个幻灯演示是做不到这一点的。”担任某家世界500强公司销售经理的那位TPC会员说道,“说到最后,人们还是希望跟自己喜欢并有关系的人做生意——高尔夫是绝佳途径。”

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